Pisalam poprzednio, ze moja ulubiona forma marketingu kiedy sprzedawalam nieruchomosci byly – i w dalszym ciagu chyba sa pocztowki.
Pisze “chyba” bo dawno juz sie nimi nie poslugiwalam, ale mysle, ze niewiele sie zmienilo. Wprawdzie mamy fantastyczne mozliwosci w internecie, jednak pocztowki pozwalaja nam bardziej precyzyjnie okreslic adresata – na przyklad za kazdym razem kiedy sprzedalam dom, wysylalam do 100 sasiadow taka pocztowke:
Ta pocztowka zawiera wiele elementow, ktore sprawiaja ze dziala…
Czytaj dalej – komentarze zawsze mile widziane >>>
Poprzednio pisalam o tym jak wazne jest, zeby sie koncentrowac na ludziach, ktorym mozesz pomoc. Rownie wazne jest, zeby jasno sobie zdawac sprawe z tego komu pomoc nie mozesz.
Jednym z najwiekszych bledow popelnianych przez posrednikow to ogromna strata czasu i koncentracji na proby pomagania tym osobom ktorym pomoc nie sa w stanie.
Kim sa te osoby?
Czytaj dalej – komentarze zawsze mile widziane >>>
Kontynuuje temat, ktory zaczelam ponizej – co nalezy robic w czasie zmieniajacego sie rynku, zeby nie tylko w biznesie sie uchowac, ale zeby biznes rozkwital. A wiec po drugie…
Koncentruj sie na ludziach ktorym mozesz pomoc.
Przecietny posrednik w handlu nieruchomosciami stara sie znalezc kogokolwiek kto chce kupic albo sprzedac. Takie strzelanie na slepo to ogromna strata energii. Wlasciciwie jest to liczenie na cud.
O wiele lepiej jesli skoncentrujesz sie na specjalnie wybranej grupie ludzi. A sa pewne kategorie ludzi, ktorych warto wybrac, bo sa oni w stanie – ba nawet po prostu musza sprzedac albo kupic nieruchomosc wlasnie teraz.
Koncentruj sie zatem wlasnie na nich. Na tych, ktorzy moga -a jeszcze lepiej: nawet musza – sprzedac albo kupic. Bo tylko tym mozesz pomoc.
Na przyklad to moga byc ludzie ktorzy kupuja swoja pierwsza posiadlosc….
Czytaj dalej – komentarze zawsze mile widziane >>>
To niezmiernie wazne, zeby byc optymista i umiec podejmowac ryzyko wierzac w to, ze wszystko dobrze pojdzie. Ale rownie wazne jest, zeby za kazdym razem kiedy popelniamy dezycje w jakiejs sprawie, patrzyc na to pod katem ewentualmego fiaska. Inteligentne podejmowanie decyzji polega na tym, zeby naprawde zwazyc i “za” i “przeciw”.
Nastepnym razem, kiedy bedziesz podejmowac znowu jakas decyzje, np. dodajac nowy produkt albo usluge do swojego wachlarza ofert, robiac ciecia w swoim budzecie, albo wchodzac w nowy uklad partnerski zrob liste 10 mozliwych negatywnych nastepstw. Nawet wtedy, kiedy juz wiesz jaka decyzje podejmujesz. nawet kiedy nie ulega watpliwosci, ze powinienes zrobic tak a nie siak – przygotuj sie takze na najgorsze.
Czytaj dalej – komentarze zawsze mile widziane >>>
Jedna z najczesciej popelnianych pomylek przez posrednikow w handlu nieruchomosciami jest koncentrowanie sie tylko na osobach, ktore maja potrzebe zakupu mieszkania, domu albo dzialki pod budowe domu zaraz teraz.
Oczywiscie ci kandydaci, ktorzy sa gotowi do zakupu zaraz teraz zasluguja na priorytet i wyjatkowa uwage. Ale czesto tak bardzo sie koncentrujemy na tych klientach, ktorzy maja potrzeby w tej chwili. ze latwo przeoczyc fakt, ze ci ktorzy sa zainteresowani zakupem pozniej sa takze ogromnie wazni.
Powiem wiecej – ci ktorzy chca kupic pozniej, szesc, 12 miesiecy pozniej, a nawet dwa lata pozniej, sa wyjatkowa okazja. Nie pozwol, zeby poprzez brak twojej uwagi ci klienci wyladowali pozniej u twojej konkurencji.
Czytaj dalej – komentarze zawsze mile widziane >>>
