Kontynuuje ten temat – jak juz powiedzialm poprzednio, zbyt wysoko ustalona cena to jeden z glownych grzechow w handlu nieruchomosci (i byc moze najkosztowniejszy dla posednika). Zdarzaja sie jednak sytuacje, w ktorych warto wprowadzic nieruchomosc na rynek z taka zbyt wysoka, nawet dosc nierealistyczna w danym momencie cena
Poprzednio podalam pierwszy warunek – oto jeszcze jedno wazne kryterium, ktorego sie musisz trzymac zanim przyjmiesz taki “listing”:
2. Wlasciciel musi byc w stanie sprzedac za realistyczna cene
Ogromnie wazne jest tutaj, zeby twoj klient stal finansowo na tyle dobrze, ze moze sobie pozwolic na tyo zeby sprzedac dom za realistyczna cene, kiedy juz sie przekona, ze tej cena ktora on *chce* nikt mu nie zaplaci.
Czytaj dalej – komentarze zawsze mile widziane >>>
Jedna z najkosztowniejszych pomylek popelnianych przez posrednikow handlu nieruchomosci jest wprowadzanie na rynek posiadlosci, ktore sa zbyt wysoko wycenione. Sama popelnilam ten blad wiecej razy niz chcialabym sie do tego przyznac.
Generalnie rzecz biorac odradzam wprowadzanie na rynek nieruchomosci, ktore sa zbyt wysoko wycenione, bo dom zbyt wysoko wyceniony trudno sie sprzedaje – a czesto w ogole sie go nie da sprzedac. Wiaze sie z tym cala masa strat – strata czasu, strata energii, strata reputacji nawet…
Ale tu takze zdarzaja sie wyjatki i sa wypadki, kiedy taka umowa ma sens. Taka umowa ma sens kiedy wlasciciel spelnia trzy glowne kryteria:
1. Klient ma silna motywacje – po prostu musi sprzedac
Motywacja klienta jest zawsze swietnym wskaznikiem. Pamieaj, ze ty zarabiasz tylko wtedy kiedy dana nieruchomosc zostanie sprzedana, a wiec ogromnie wazne jest zeby sprzedajacy byl autentycnie zainteresowany tym, zeby sprzedac, a ne tylko zeby sprzedac jesli sie uda.
Czytaj dalej – komentarze zawsze mile widziane >>>
Jedna z najbardziej wyraznych charakterystyk posrednikow nieruchomosci, ktorym sie swietnie wiedzie w tym zawodzie jest to, ze sa ogromnie przyjazni. Po prostu daja sie lubic. A poniewaz daja sie lubic – ludzie ich lubia.
A poniewaz ludzie lubia robic interesy z tymi, ktorych lubia, ci ktorzy sie daja lubic na ogola maja wielu klientow.
To, ze sie daja lubic jest widoczne na kazdym kroku. Mozesz to slyszec nawet w ich glosie, kiedy rozmawiasz z nim przez telefon – ha, nawet kiedy zostawiaja wiadomosc na automatycznej sekretarce.
A wiec zrob remanent osobisty.
Czy dajesz sie lubic?
Przywiazuj wiec uwage do tego w jaki sposob sie prezentujesz. Nie koncentruj sie tylko na tym, zeby prezentowac sie jako “profesjonalista” – przede wszystkim koncentru sie na tym, zeby sie dac lubic.
Pamietaj ze wiele zalezy od tego jaki masz wyraz twarzy i brzmienie glosu – na ogol o wiele wazniejsze jest JAK mowisz nic CO mowisz. Naprawde.
Na przyklad usmiechaj sie kiedy zostawiasz komus wiadomosc na sekretarce. usmiechaj sie kiedy rozmwiasz przez telefon. Wprawdzie tego nie widac – ale to ogromnie latwo wyczuc.
Przy sprzedazy nieruchomosci ogromnie wazne jest oznakowanie domu. Zreszta nie tylko chodzi znak na sprzedaz, ale takze dodatkowe znaki wskazujace kierunek do domu z roznych ulic, strzalki itp. Znak “na sprzedaz” to podstawowe narzedzie whandlu nieruchomosciami.
No dobra – znak. Ale czy kazdy znak jest dobry? Czym sie nalezy kierowac przy wyborze odpowiedniego znadku? Przyjrzyj sie dla przykladu tym dwom tablicom…
Ten dom byl wystawiony na sprzedaz w Bronx NY w trakcie budowy. Jak myslisz ktora z tych tablic reklamowych byla bardziej skuteczna?
Czytaj dalej – komentarze zawsze mile widziane >>>
Dostaje sporo listow na temat manipulacji kiedy sugeruje jakis sposob wplywania na decyzje potencjalnych klientow (a czesto to robie) – czesto autorzy mowia “tak, tak, manipulacja zawsze dziala”.
Otoz nie. Nie kazde wplywanie to manipulacja. I manipulacja nie zawsze dziala (i chwala Bogu).
Czesto sie myli pojecie “wplywania” z pojeciem “manipulowania”. Poniewaz w sprzedazy nieruchomosci – i w ogole w szyciu – czesto mamy za zadanie wplywac na innych, trzeba sobie zdac sprawe z tego, ze wprawdzie te dwa pojecia sa ogromnie zblizone do siebie, bardzo sie jednak od siebie roznia.
Czytaj dalej – komentarze zawsze mile widziane >>>
