Niezaleznie od hustawki na rynku nieruchomosci mozesz miec kwitnacy biznes

Rynek nieruchomosci jest ogromnie uzalezniony od tego co sie dzieje na gieldzie, choc wahania nie sa tak gwaltowne. A ze na gieldzie nie jest wesolo ostatnio, takze i rynek nieruchomosci nie wyglada zbyt wesolo nie tylko w USA, ale takze w Polsce. Jestem pewna, ze kazdy w biznesie to zauwazyl.

W swojej wieloletniej karierze mialam kilka razy do czynienia z takim zmienajacym sie rynkiem i wiem z doswiadczenia, ze ogromne znaczenie ma tutaj w jaki sposob reagujemy na to co sie dzieje w tym okresie i w jaki sposob sie zachowujemy. Ostatecznie to wlasnie decyduje o rezultatach – nie to co sie dzieje na rynku.

W czasie trudnego rynku mozesz nie tylko sie utrzymac, ale nawet mozesz miec kwitnacy biznes jako posrednik. Bo niezaleznie od wahan rynkowych ludzie w dalszym ciagu sprzedaja i kupuja nieruchomosci.

A wiec co nalezy robic w czasie takich zmian?

Po pierwsze…

Zadaj sobie trudu, zeby dokladnie byc zorientowanym w tym co sie dzieje na twoim lokalnym rynku nieruchomosci. Tak, to zabiera sporo czasu, bo nie chodzi o to, zeby z grubsza wiedziec co jest grane. Chodzi o to zeby naprawde wiedziec.

To jest klucz do sukcesu w ogole, ale szczegolnie podczas takiego zmieniajacego sie rynku. Byc moze w twoim zakatku wcale nawet nie jest tak zle jak ludzie mysla – jesli tak, musisz byc w stanie to przekazacc nie tylko slowami, ale takze liczbami, a nawet odpowiednimi ilustracjami – wykresami itp.

Wez pod uage, ze ludzie czesto sa bardziej przerazeni niz sytuacja nakazuje. Nie ma sie co dziwic, bo media zyja dramatem i na ogol ogromnie przesadzaja donoszac o wahaniach rynku, poza tym nigdy nie wiedza co sie dzieje w kazdym miejscu.

Musisz wziac w swoje rece sprawe informacji i przygotowac sie na to, zeby uswiadomoc swoim potencjalnym klientom jak sprawy sie naprawde przedstawiaja na twoim rynku nieruchomosci.

Jesli potrafisz zademonstrowac na wykresie jak ceny w twoich okolocach spadaja, albo jak sie wyrownuja, albo jak rosna, o ile zwieksza sie ilosc posiadlosci wystawionych na sprzedaz (albo o ile sie zmniejsza), o ile wiecej (albo o ile mniej) transakcji jest zawieranych, jak rosnie, albo maleje stopa oprocentowania itp/ – bedziesz miec wiedze na temat lokalnego rynku jak malo kto.

A ludzie, ktorzy niepewnie stapaja po takim podminowanym terenie jak dzisiejszy rynek nieruchomosci, ogromnie sobie cenia pewnosc informacji bo wlasnie takie konkretn e informacje ogromnie im pomagaja podjac decyzje. Kiedy maja do dyspozycji informacje godne zaufania, o wiele szybciej i pewniej podejmuja decyzje

Jesli zatem im tej informacji dostarczysz, beda cie darzyc zaufaniem – staniesz sie w ich oczach czyms wiecej niz posrednikiem i sprzedawca. Kiedy bedziesz traktowany jak zaufany doradca doradca beda nie tylko otwarci na informacje, ale takze na twoje opinie, a to juz duzo, prawda?

Kiedy przyjrzysz sie uwaznie temu co sie dzieje, najprawdopodobniej okaze sie, ze sprawy wcale sie nie przedstawiaja tak zle – na ogol na kazdym rynku jest jakis element, ktory pozostaje w dalszym ciagu dosc sktywny. rzadko kiedy jest taka, zeby byla calkowita klapa i zeby rynek zamarl calkowicie.

Na ogo jest tak, ze jak nie ma popytu na domki jednorodzinne w jednej dzielnicy, to wielorodzinne domy sprzedaja sie niezle – jesli nie w tej samej dzielnicy to gdzies indizej. Albo mieszkania w dalszym ciagu znajduja kupujacych.

Albo calkiem na odwrot.

Ogromnie wazne, zeby trzymac reke na pulsie i wiedziec, ktora czesc twojego rynku jest w dalszym ciagu aktywna. Sledz trendy. dzieki temu mozesz przerzucic swoja uwage wlasnie na te czesc rynku, ktora sie warto zainteresowac.

Ale ogromnie wazne – zrob to po ZBADANIU rynku, po dokladnym poznaniu liczb. Nie sugeruj sie opiniami, nawet opiniami ludzi “wtajemniczonych” bo opinie sa czesto tworzone na chybil trafil, tylko malo kto sie do tego przyznaje.

Bede kontynuoowac ten temat – a wiec lada chwila bedzie “po drugie”.