Klient ktory chce kupic pozniej to OKAZJA!

Jedna z najczesciej popelnianych pomylek przez posrednikow w handlu nieruchomosciami jest koncentrowanie sie tylko na osobach, ktore maja potrzebe zakupu mieszkania, domu albo dzialki pod budowe domu zaraz teraz.

Oczywiscie ci kandydaci, ktorzy sa gotowi do zakupu zaraz teraz zasluguja na priorytet i wyjatkowa uwage. Ale czesto tak bardzo sie koncentrujemy na tych klientach, ktorzy maja potrzeby w tej chwili. ze latwo przeoczyc fakt, ze ci ktorzy sa zainteresowani zakupem pozniej sa takze ogromnie wazni.

Powiem wiecej – ci ktorzy chca kupic pozniej, szesc, 12 miesiecy pozniej, a nawet dwa lata pozniej, sa wyjatkowa okazja. Nie pozwol, zeby poprzez brak twojej uwagi ci klienci wyladowali pozniej u twojej konkurencji.

Dlaczego nazywam tych potencjalnych klientow wyjatkowa okazja? Bo wiekszosc twoich konkurentow nie jest nimi zainteresowana. Ci ludzie sa zatem z reguly zbywani przez posrednikow, ktorzy sa nastawieni na transakcje ktore moga przeprowadzc w ciagu najblizszych kilku dni.

Bo jak wiadomo na ogol posrednicy cala swoja energie angazuja w tych, ktorzy sa gotowi kupic zaraz teraz.

Nie maja pojecia jak utrzymac kontakt i rozwinac relacje z tymi, ktorzy beda gotowi dopiero za pol roku, albo za rok, albo nawet za dwa. Nawet jesli chcieliby utrzymac kontakty z tymi ludzmi, nie maja zaednego procesu albo systemu, ktory pomoglby tym ludziom. Wiec nawet jesli zaczna jakies relacje rozwijac, sa to krotkotrwale zrywy, skazane na niepowodzenie.

Jesli zatem stworzysz sobie system pomocy specjalnie dla tych, ktorzy jeszcze nie sa gotowi do zakupu w tej chwili, bedziesz miec niesamowita przewage nad konkurencja. Bo w ciagu tego okresu “dojrzewania”, jesli bedziesz te relacje z madrze rozwijac, masz okazje do zdobycia zaufania i wyjatkowej lojalnosci u tych ludzi. A to bardzo duzo w biznesie.

Podczas tego dlugiego okresu czasu masz okazje do tego, zeby malym nakladem pracy zaciesnic relacje z nimi do tego stopnia, ze kiedy ci klienci dojrzeja do decyzji zakupu, ty bedziesz dla nich jedyna osoba, z ktora zechca miec do czynienia.

Bedziesz wtedy calkowicie poza konkurencja.
A to wielka okazja, prawda?