Gratisowa Wideoteka dla Klientów

Wanda Loskot — Fri, 07 Oct 2011 10:02:36 +0000

Kiedy sprzedawałam nieruchomości, oczywiście stale inwestowałam w zdobywanie dodatkowej wiedzy na ten temat. Miałam więc sporą biblioteczkę. Kiedyś kupiłam cały zestaw filmów na kasetach wideo, które udostępniałam gratis swoim klientom (i potencjalnym klientom) wysyłając im od czasu do czasu taką pocztówkę…

Pocztowka zachecala do obejrzenia jednego z tych filmow – wystarczylo wybrac jeden z dziewieciu tytulow ( wszystkie byly zwiazane z posiadaniem albo sprzedaza nieruchomosci), zadzwonic do mnie i ja sama, osobiscie, dostarczalam im to wideo (co dawalo mi swietna okazje do tego by zaciesnic kontakty osobiste z klientami).

Zarowno ci ktorzy korzystali z tej wideoteki jak i ci ktorzy nie korzystali, czesto wyrazali swoja wdziecznosc, Bo kazdy kto dostal te pocztowke, a wysylalam ta pocztowke dwa razy w roku, widzial jasno jak na dloni, ze koncentruje sie na nich, na klientach nie na sobie – co robila przytlaczajaca wiekzosc mojej konkurencji.

Zastanow sie jakie ty masz zasoby, ktore mozesz w podobnej formie albo calkiem inaczej wykorzystac dzielac sie nimi ze swoimi klientami?

Kiedy tak trudno o obsługę wysokiej jakości…

Wanda Loskot — Thu, 25 Aug 2011 15:18:58 +0000

Czytam kolejny artykuł o działalności biur nieruchomości – nie wiem jak często się tego rodzaju praktyki zdarzają, że nieruchomość jest wprowadzona na rynek z bardzo pobieżną informacją, tylko na podstawie tego co mowi właściciel, nie wiem czy tego rodzaju praktyki odnoszą się do całego kraju…

Ale tak czy siak – to jest świetna okazja do wykorzystania.

Bo możesz własnie wykorzystać tego rodzaju sytuację, żeby uprzytomnić klientom do czego tego rodzaju praktyki mogą doprowadzić. Kiedy konkurencja jest silna, jest ważne żeby się od konkurencji odroznić i tutaj masz właśnie pole do popisu…

Kradzież ogłoszeń? – To może być korzyść dla ciebie!

Wanda Loskot — Sun, 21 Aug 2011 17:46:52 +0000

Przyznam, że ten artykuł na temat oszustw w handlu nieruchomościami mnie solidnie zaszokował. Po tylu latach w handlu nieruchomościami już niewiele rzeczy mnie szokuje. Choć za każdym razem kiedy mówię, że mnie nic nie szokuje okazuje się, że jednak jest coś nowego, więc z pewnością znowu coś zaszokuje..

Wracając jednak to tego rodzaju zagrań nieuczciwych biur pośrednictwa nieruchomości – to są także dla CIEBIE okazje do wykorzystania.

Możesz to wykorzystac w swoim marketingu przestrzegając o tym swoich potencjalnych klientów – na przykład na blogu, w biuletynie, albo nawet w specjalnym raporcie. Kiedy ludzie się dowiaduja o takich rzeczach właśnie od ciebie, zaskarbiasz sobie niemal automatycznie ich zaufanie i umacniasz tym samym swoją pozycję eksperta.

Bo w ich oczach już nie jesteś tylko pośrednikiem, sprzedawcą – jesteś doradcą, któremu można zaufać. I o to właśnie chodzi!

Co zrobić, żeby moja firma miała więcej zysków?

Wanda Loskot — Sat, 16 Jul 2011 03:57:40 +0000

Ta odpowiedź, której udzieliłam w odpowiedzi na list czytelnika odnosi się niemal do każdego biura nieruchomości – bo te systemy o których mówię są konieczne do sukcesu kaźdej firmy działającej w obrocie nieruchomościami.

Tutaj znajdziesz programy, które wspominam:
- Magia Klientów z Polecenia
- Dynamiczny Rozwój Firmy

Naucz się “zaklinać” mieszkania na sprzedaż

Wanda Loskot — Wed, 13 Jul 2011 23:31:14 +0000

Pisałam ostatnio o tym, że w USA agenci sami w wiekszości wypadków robią zdjęcia domów, które wystawiają na sprzedaż.

Żeby zdjecie dobrze wyszło konieczne jest odpowiednie przygotowanie objektu – na ogół chodzi tutaj o wnetrza, ale nie tylko. Często kiedy robiłam zdjecia domów z zewnątrz trzeba było zrobić drobne zmiany także na zewnątrz. Czasami taka drobna rzecz jak zamknięcie garażu ma ogromne znaczenie, albo domknięcie bocznego wejścia albo usuniecie roweru …

To wideo świetnie ilustruje tzw. “home staging” – czyli aranżację wnętrza dostosowaną do tego, żeby zaprezentować dom od jak najlepszej strony. Zauważ jaka wielka różnica jest między zdjęciami przed i po (“before” i “after”).

W USA coraz popularniejsze są firmy, które się tym stale zajmują, ale w wiekszości wypadków agent sam jest w stanie zasugerować wlaścicielowi odpowiednie zmiany. Warto pamietać o głównych zasadach przygotowania nieruchomosci do pokazania. Trzeba także umiejętnienie i taktownie uświadomić wlśscicieli jak wielkie to ma znaczenie kiedy wprowadzasz nieruchomość na rynek.

W telewizji polskiej byl emitowany program na ten temat pod tytulem “Zaklinacze wnetrz” – nie oglądałam, bo w Stanach nie mam dostępu do polskiej TV, ale podobno bardzo dobry. Może wróci, a moze nawet jeszcze gdzieś leci na jakimś kanale? Sprawdź. Kazdy pośrednik powininen takie programy oglądać!

Polecam wam także książkę pod tym samym tytulem

W YouTube jest specjalny kanał na temat Home Staging i dużo interesujących instruktażowych wideo jak się to robi – warto to oglądać>