Comments for http://sukcesposrednika.com Wed, 13 Jul 2011 19:51:51 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.1 Comment on Niezaleznie od hustawki na rynku nieruchomosci mozesz miec kwitnacy biznes by Marian http://sukcesposrednika.com/niezaleznie-od-wahan-rynku-nieruchomosc/comment-page-1#comment-10 Marian Wed, 13 Jul 2011 19:51:51 +0000 http://sukcesposrednika.com/blog/?p=18#comment-10 Witam Twoj artykul dodal mi co nieco otuchy i chetne skorzystam z Twego doswiadczenia. W pelni potwierdzam, iz KRYZYS kreuja media w stopniu znacznie przakraczajacym realia, ale rynek tzn. klienci niestety sa na te sugetie bardzo podatni. Na moim rynku zarysowala sie dosc znaczna stagnacja. Sprzedajacy czekaja, az ceny zaczna rosnac tak jak w latach ubieglych, kupujacy czekaja, az ceny zaczna spadac. W ubieglym okresie byl rynek sprzedajacego i nie zawsze posrednik byl potrzebny, bo nieruchomosci sie bardzo dobrze sprzedawaly. Aktualnie popyt znacznie zmalal i mamy coraz wiecej ofert sprzedazy, poniewaz sprzedajacy maja problem ze zbyciem swoich nieruchomosci. Ja wykrzystalem ten czas na uporzadkowanie i aktualizacje bazy ofert. Korzystam z systemu MLS dzialajacego pod potronatem naszego stowarzyszenia ktory skupia 38 agencji. System w zalozeniu jest skuteczny, ale sporo jego uczestnikow w pelni z niego nie korzysta. Caly czas licza na wynagrodzenie z obu stron transakcji i niechetnie wspolpracuja z innymi agencjami co przeczy zalozeniom systemu, ale licze ze w koncu rynek wymusi ta wspolprace. System ten dziala na podstawie umow z "klauzul?? wylacznosci" - raczkuje na naszym rynku, ale widac systematyczny rozwoj. Spory problem mamy z przekonaniem klientow do tego typu umpw, poniewaz traktuja je jako ograniczenie swobody decyzji. Problem w tym, ze sami posrednicy nie sa przekonani do skutecznosci tego systemu, zwlaszcza biura z wieloletnim stazem. Jednak "Nie ma zlego, co by na dobre nie wyszlo" i kazdy taki wstrzas mobilizuje do wprowadzania nowych metod pracy. Twoje sugestie uwazam za sluszne i warto je wykorzystac. Zaczyna u nas funkcjonowac "Doradca do spraw rynku nieruchomosci" jako nowy element obslugi rynku i m.in. jeo zadaniem jest analiza rynku o ktorej wspomnialas. Jednym slowem "profesjonalizm". W naszej rzeczywistosci jednak ciagle funkcjonuje doradca "rodzinny" i "znajomy" i na ich opinii wiekszosc klientow polega. Mamy w tym zakresie jeszcze sporo do zrobienia. Pozdrawiam Witam
Twoj artykul dodal mi co nieco otuchy i chetne skorzystam z Twego doswiadczenia. W pelni potwierdzam, iz KRYZYS kreuja media w stopniu znacznie przakraczajacym realia, ale rynek tzn. klienci niestety sa na te sugetie bardzo podatni. Na moim rynku zarysowala sie dosc znaczna stagnacja. Sprzedajacy czekaja, az ceny zaczna rosnac tak jak w latach ubieglych, kupujacy czekaja, az ceny zaczna spadac. W ubieglym okresie byl rynek sprzedajacego i nie zawsze posrednik byl potrzebny, bo nieruchomosci sie bardzo dobrze sprzedawaly. Aktualnie popyt znacznie zmalal i mamy coraz wiecej ofert sprzedazy, poniewaz sprzedajacy maja problem ze zbyciem swoich nieruchomosci. Ja wykrzystalem ten czas na uporzadkowanie i aktualizacje bazy ofert. Korzystam z systemu MLS dzialajacego pod potronatem naszego stowarzyszenia ktory skupia 38 agencji. System w zalozeniu jest skuteczny, ale sporo jego uczestnikow w pelni z niego nie korzysta. Caly czas licza na wynagrodzenie z obu stron transakcji i niechetnie wspolpracuja z innymi agencjami co przeczy zalozeniom systemu, ale licze ze w koncu rynek wymusi ta wspolprace. System ten dziala na podstawie umow z “klauzul?? wylacznosci” – raczkuje na naszym rynku, ale widac systematyczny rozwoj. Spory problem mamy z przekonaniem klientow do tego typu umpw, poniewaz traktuja je jako ograniczenie swobody decyzji. Problem w tym, ze sami posrednicy nie sa przekonani do skutecznosci tego systemu, zwlaszcza biura z wieloletnim stazem.
Jednak “Nie ma zlego, co by na dobre nie wyszlo” i kazdy taki wstrzas mobilizuje do wprowadzania nowych metod pracy. Twoje sugestie uwazam za sluszne i warto je wykorzystac. Zaczyna u nas funkcjonowac “Doradca do spraw rynku nieruchomosci” jako nowy element obslugi rynku i m.in. jeo zadaniem jest analiza rynku o ktorej wspomnialas. Jednym slowem “profesjonalizm”. W naszej rzeczywistosci jednak ciagle funkcjonuje doradca “rodzinny” i “znajomy” i na ich opinii wiekszosc klientow polega. Mamy w tym zakresie jeszcze sporo do zrobienia.
Pozdrawiam

]]> Comment on Klient ktory chce kupic pozniej to OKAZJA! by Wanda Loskot http://sukcesposrednika.com/klient-ktory-chce-kupic-pozniej-to-okazja/comment-page-1#comment-564 Wanda Loskot Wed, 13 Jul 2011 08:12:51 +0000 http://sukcesposrednika.com/blog/?p=40#comment-564 Kasiu, chodzi o to zeby zaciesniac znajomosc i zeby byc przydatnym. Ich nie interesuje zakup domu, wiec wysylajac im broszury bedziesz tylko tracis pieniadze i na dodatek demonstrowac jak bardzo ich nie rozumiesz. Zastanow sie, co ludzie na tym etapie beda czytac z zainteresowaniem? Tutaj masz wielkie pole do popisu, oto kilka mozliwosci: - mozesz i ich uswiadomic czego moga sie spodziewac w czasie poszukiwania domu i w czasie zawierania transakcji, zeby nie bylo pozniej niespodzianek - mozesz im pomoc zorganizowac sie finansowo takze ze kiedy nadejdzie czas na zaciagniecie pozyczki, oni beda miec odpowiednia sume pieniedzy odlozona i idealny porzadek w swoich dokumentach Kartki urodzinowe to takze skuteczne narzedzie do zaciesniania znajomosci. Kasiu, chodzi o to zeby zaciesniac znajomosc i zeby byc przydatnym. Ich nie interesuje zakup domu, wiec wysylajac im broszury bedziesz tylko tracis pieniadze i na dodatek demonstrowac jak bardzo ich nie rozumiesz.

Zastanow sie, co ludzie na tym etapie beda czytac z zainteresowaniem? Tutaj masz wielkie pole do popisu, oto kilka mozliwosci:

– mozesz i ich uswiadomic czego moga sie spodziewac w czasie poszukiwania domu i w czasie zawierania transakcji, zeby nie bylo pozniej niespodzianek

- mozesz im pomoc zorganizowac sie finansowo takze ze kiedy nadejdzie czas na zaciagniecie pozyczki, oni beda miec odpowiednia sume pieniedzy odlozona i idealny porzadek w swoich dokumentach

Kartki urodzinowe to takze skuteczne narzedzie do zaciesniania znajomosci.

]]> Comment on Klient ktory chce kupic pozniej to OKAZJA! by Kasia http://sukcesposrednika.com/klient-ktory-chce-kupic-pozniej-to-okazja/comment-page-1#comment-321 Kasia Sun, 21 Nov 2010 21:34:01 +0000 http://sukcesposrednika.com/blog/?p=40#comment-321 Zgadzam się w 100%, ale pytanie jest jedno: jak utrzymywac relacje z klientami przez okres np. 12 miesi?cy skoro oni na razie nie sa zadna oferta zainteresowani? Czy chodzi tu o wysylanie im broszur z dostepnymi nieruchomosciami, czy chodzi bardziej o osobiste podejscie np wysylanie kartek urodzinowych.....jak jak wspomnialas w poprzednim poscie? Z gory dziekuje za odpowiedz Kasia Zgadzam się w 100%, ale pytanie jest jedno: jak utrzymywac relacje z klientami przez okres np. 12 miesi?cy skoro oni na razie nie sa zadna oferta zainteresowani? Czy chodzi tu o wysylanie im broszur z dostepnymi nieruchomosciami, czy chodzi bardziej o osobiste podejscie np wysylanie kartek urodzinowych…..jak jak wspomnialas w poprzednim poscie?

Z gory dziekuje za odpowiedz
Kasia

]]> Comment on Jak odpowiedziec na prosby typu “prosze o przyslanie mi dodatkowaych informacji emailem” by Wanda Loskot http://sukcesposrednika.com/jak-odpowiedziec-na-prosby-typu-prosze-o-przyslanie-mi-dodatkowaych-informacji-emailem/comment-page-1#comment-313 Wanda Loskot Wed, 13 Oct 2010 13:08:17 +0000 http://sukcesposrednika.com/blog/?p=214#comment-313 W takich sytuacjach bardzo latwo jest wpasc w pulapke o ktorej napisal Marcin na koncu - "czy sta?? mnie na poszukiwanie nieruchomosci dla klient??w, kt??rzy nie kupuj?? i odchodz?? w sin?? da." Nikogo na to nie stac, a jednak wiekszosc zainteresowanych, ktorym dostarczysz szczegolowych informacji na temat danej nieruchomosci wlasnie odchejdzie w sina dal. Wlasciwie to im wiecej informacji na temat danej nieruchomosci dostarczysz w odpowiedzi na takie pytanie, tym mniej prawdopodobne jest, ze ta osoba zostanie twoim klientem. Co z tego wynika? Musisz sobie stworzyc taka odpowiedz, ktora zadowola wstepna ciekawosc zainteresowanych, ale jednoczesnie ciebie nie stawia w sytuacji bezplatnej skrzynki informacyjnej. Wazne jest tutaj, zeby zademonstrowac swoj profesjonalizm i to, ze sie znasz na rzeczy i ze chetnie tej osobie pomozesz, ale jednoczesnie nie mozesz podawac wszystkich informacji, bo prawda jest brutalbna. Kiedy podasz wyczerpujace informacje , klient ciebie juz nie potrzebuje i nardzo rzadko uda ci sie doprowadzic do spotkania. Juz w tym miesiacu - 25 pazdziernika - odbedzie sie pierwszy webcast z serii "Sukces Posrednika" i tematem bedzie wlasnie jak prowadzic wstepne rozmowy i jak odpowiadac na tego rodzaju wstepne emaile, zeby to prowadzilo do celu. W takich sytuacjach bardzo latwo jest wpasc w pulapke o ktorej napisal Marcin na koncu – “czy sta?? mnie na poszukiwanie nieruchomosci dla klient??w, kt??rzy nie kupuj?? i odchodz?? w sin?? da.”

Nikogo na to nie stac, a jednak wiekszosc zainteresowanych, ktorym dostarczysz szczegolowych informacji na temat danej nieruchomosci wlasnie odchejdzie w sina dal. Wlasciwie to im wiecej informacji na temat danej nieruchomosci dostarczysz w odpowiedzi na takie pytanie, tym mniej prawdopodobne jest, ze ta osoba zostanie twoim klientem.

Co z tego wynika? Musisz sobie stworzyc taka odpowiedz, ktora zadowola wstepna ciekawosc zainteresowanych, ale jednoczesnie ciebie nie stawia w sytuacji bezplatnej skrzynki informacyjnej.

Wazne jest tutaj, zeby zademonstrowac swoj profesjonalizm i to, ze sie znasz na rzeczy i ze chetnie tej osobie pomozesz, ale jednoczesnie nie mozesz podawac wszystkich informacji, bo prawda jest brutalbna. Kiedy podasz wyczerpujace informacje , klient ciebie juz nie potrzebuje i nardzo rzadko uda ci sie doprowadzic do spotkania.

Juz w tym miesiacu – 25 pazdziernika – odbedzie sie pierwszy webcast z serii “Sukces Posrednika” i tematem bedzie wlasnie jak prowadzic wstepne rozmowy i jak odpowiadac na tego rodzaju wstepne emaile, zeby to prowadzilo do celu.

]]> Comment on Jak odpowiedziec na prosby typu “prosze o przyslanie mi dodatkowaych informacji emailem” by Marcin http://sukcesposrednika.com/jak-odpowiedziec-na-prosby-typu-prosze-o-przyslanie-mi-dodatkowaych-informacji-emailem/comment-page-1#comment-311 Marcin Sat, 02 Oct 2010 15:37:00 +0000 http://sukcesposrednika.com/blog/?p=214#comment-311 Witam, do wypowiedzi Irmy doda?bym jeszcze pro?b? o informacj? jakie s? preferencj? klienta, czego tak naprawd? poszukuje. Mo?e si? bowiem okaza?, ?e nieruchomo?? o kt?r? zapyta? nie mie?ci si? w Jego kryteriach, co cz?sto si? zdarza, gdy? nie spos?b tak wyczerpuj?co zaprezentowa? nieruchomo??w sieci. Stale ?ledz? informacj? jak funkcjonuj? biura na tzw "Zachodzie". Jeden z moich kient?w opowiedzia? mi sytuacj? z jaka spotka? si? w Niemczech. Je?li do biur zg?asza? si? tzw.klient poszukuj?cy, otrzymywa? on bardzo szceg??owy formularz do wype?nienia odno?nie jego preferencji. W?asciciel biura wyszukiwa? mu trzy nieruchomosci, kt?re spe?nia?y jego kryteria. Gdy klient nie zdecydowa? si? na ?adn? z nich, przez jeden rok mia? "zakaz" wst?pu do tego biura. Jest to jaki? spos?b na trzymanie presti?u biura, czy dobry nie wiem, mo?e sprawdz?, ale teraz jeszcze mnie na to nie sta?; chocia? nie jestem pewien, czy sta? mnie na poszukiwanie nieruchomosci dla klient?w, kt?rzy nie kupuj? i odchodz? w sin? dal...:) Pozdrawiam Marcin Witam,

do wypowiedzi Irmy doda?bym jeszcze pro?b? o informacj? jakie s? preferencj? klienta, czego tak naprawd? poszukuje. Mo?e si? bowiem okaza?, ?e nieruchomo?? o kt?r? zapyta? nie mie?ci si? w Jego kryteriach, co cz?sto si? zdarza, gdy? nie spos?b tak wyczerpuj?co zaprezentowa? nieruchomo??w sieci.

Stale ?ledz? informacj? jak funkcjonuj? biura na tzw “Zachodzie”. Jeden z moich kient?w opowiedzia? mi sytuacj? z jaka spotka? si? w Niemczech. Je?li do biur zg?asza? si? tzw.klient poszukuj?cy, otrzymywa? on bardzo szceg??owy formularz do wype?nienia odno?nie jego preferencji. W?asciciel biura wyszukiwa? mu trzy nieruchomosci, kt?re spe?nia?y jego kryteria. Gdy klient nie zdecydowa? si? na ?adn? z nich, przez jeden rok mia? “zakaz” wst?pu do tego biura.
Jest to jaki? spos?b na trzymanie presti?u biura, czy dobry nie wiem, mo?e sprawdz?, ale teraz jeszcze mnie na to nie sta?; chocia? nie jestem pewien, czy sta? mnie na poszukiwanie nieruchomosci dla klient?w, kt?rzy nie kupuj? i odchodz? w sin? dal…:)

Pozdrawiam
Marcin

]]>